Como entender o mercado.

[E-BOOK] COMO ENTENDER O MERCADO.

Seja para abrir uma nova empresa ou para empresas já existentes, entender o ambiente ao qual se está inserindo é de fundamental importância. Mas por que é tão importante entender o mercado? Entendendo o mercado nós podemos entender quais as nossas forças, fraquezas, ameaças e oportunidades, podendo assim potencializar os pontos positivos e minimizar os pontos negativos. E como forma de analisar todos os componentes do mercado utilizamos as pesquisas.

Entenda o mercado:[E-BOOK] Como entender o mercado.

Gestão por processos

Mapeamento de processos: Por que fazer?

A Importância dos Processos para as Empresas

 

O mapeamento de processos é de fundamental importância para que a empresa assegure sua eficiência e sua eficácia. Mas para entendermos a função do mapeamento de processos, primeiro temos que entender o que um processo.

Um dos erros mais comuns no mapeamento é confundir procedimentos e método de produção com o processo. A diferença entre eles é que enquanto os primeiros definem a técnica que será utilizada na produção de algo, o outro define como serão utilizadas estas técnicas para a produção de algo.

Para melhor ilustrar este esquema vamos pensar em um atendimento. Vender é um processo? Se você respondeu não você está certo! Vender é só uma das atividades (que possui técnicas), que faz parte do processo de atendimento, que por sua vez deve ter outras atividades como credenciamento, pagamento, entre outras.

 

O que são processos?

 

Existem algumas definições formais sobre o que é um processo organizacional, dentre estas estão

 

  • Uma série de tarefas ou etapas que recebem insumos (materiais, informações, pessoas, máquinas, métodos) e geram produtos (produto físico, informação, serviço), usados para fins específicos por seu receptor;
  • Uma introdução de insumos (entradas) num ambiente, formado por procedimentos, normas e regras que, ao processarem os insumos, transformam-se em resultados que serão enviados (saídas) aos clientes do processo;
  • Uma sequência de tarefas e atividades utilizadas na entrada, que agrega determinado valor e gera uma saída para um cliente específico interno ou externo, utilizando os recursos da organização para gerar resultados concretos.

Em resumo, é uma sequência de atividades que transformam insumos em produtos (informações, materiais e Etc.) que terão algum valor para o cliente (pessoa que receberá o produto, podendo ser o cliente final ou a pessoa de outro departamento da empresa).

 

O que é um mapeamento de processos?

 

Tomando como referência todos os conceitos já explicados anteriormente, podemos definir o mapeamento de processos como uma ferramenta gerencial e de comunicação que tem como objetivo identificar e otimizar a forma como os insumos são recebidos, tratados e transformados, com intuito de garantir a eficiência e a eficácia do processo.

O Mapeamento possibilita além da identificação das atividades envolvidas nos processos (dando assim uma visão sistêmica sobre este), a possibilidade de otimização através da construção de sistemas de medição e indicadores de desempenho que permitem o gestor (ou consultor) avaliar em tempo real a execução das atividades, os custos envolvidos, a produção, a produtividade e os riscos envolvidos no processo, oferecendo subsídios que acabam por tornar mais fácil a tomada de decisão e o gerenciamento.

Como mapear?

 

1ª ETAPA – Identificar as pessoas que podem apresentar os processos.

Esta etapa é base para o sucesso do mapeamento, pois é quando o consultor vai observar a rotina da empresa e posteriormente identificar  os processos atuais da organização. É de grande importância que as pessoas escolhidas sejam aquelas que têm maior contato com o processo, pois assim tem-se uma visão de quem o utiliza, para auxiliar nessa etapa é possível analisar os manuais administrativos existentes na empresa, caso existam

 

2ª ETAPA – Identificar os processos atuais.

Nesta etapa são levantadas todas as informações sobre o processo que são: quais são as atividades, a sequência lógica dessas, o tempo gasto, os recursos alocados, quem são os fornecedores e os clientes dos produtos gerados no processo. É importante considerarmos que já que vamos fazer as análises e ajustes dos processos, ainda não é necessário realizar a diagramação dos fluxos.

 

3º ETAPA – Análise e melhoria dos processos.

Esta etapa é onde acontece a maior parte do valor gerado pela consultoria de mapeamento de processos, pois é quando é feita a análise crítica do processo, levantando as oportunidades de melhoria destes nas principais fontes dos problemas dos processos que são: os métodos de trabalho, as pessoas, máquinas e equipamentos, a matéria prima e o ambiente físico. Para a identificação destes problemas é importante consideramos o uso de algumas ferramentas como o diagrama de pareto, o Brainstorming e o diagrama de Ishikawa.

 

4ª ETAPA – Mapear os fluxos.

Esta etapa é onde são decididas as melhores oportunidades de melhoria no que diz respeito a eficiência e eficácia do processo tomando como indicadores a relação custo-benefício do processo, o prazo de implementação, o quadro de pessoas, entre outros fatores. E só após isso são diagramados os processos já melhorados.

 

5ª ETAPA – Implantação

Finalizando o serviço, chegamos a fase de implantação do mapeamento. Aqui é onde divulgamos e treinamos as pessoas sobre os processos e posteriormente a implantação efetiva e o suporte assistido.

É importante considerarmos que processos são mutáveis e podem acontecer variações de acordo com alterações nos fatores acima citados e por isso é necessário o monitoramento constante dos processos, fazendo sempre o Ciclo PDCA com o intuito de que os processos estejam sempre melhorando. Também é importante considerar uma política de registro de mudanças para que sejam vistos erros dos processos anteriores (Gestão do conhecimento) e para que exista realmente um controle das versões do processo.

Considerando isso, podemos observar várias vantagens em adotar a gestão por processos. Uma analogia interessante para ilustrar isso seria a de um barco que precisa chegar a algum lugar, na sua opinião é mais fácil com ou sem um mapa? Para isso que serve o mapeamento, além da definição, padronização e a constante melhoria nos processos e também orienta possíveis novos “tripulantes” a como realizar suas atividades e como chegar ao objetivo de cada processo.

 

contato@ejaconsultoria.com.br

 

Vendas

Queda nas vendas? Veja como driblar isto!

Em momento de crise, todo empresário faz mil tentativas para melhorar o desempenho do seu negócio. É nesse momento que vemos todos os tipos de promoções, mas que muitas vezes não atendem o principal objetivo: aumentar as vendas.

Se para os proprietários de grandes empresas, que têm à sua disposição equipes empenhadas em estudar e melhorar suas vendas, esse já é um grande desafio, para os proprietários das micro e pequenas empresas o desafio é muito maior.

Se também levarmos em consideração o fato de ser uma micro ou pequena empresa do segmento varejista, encontraremos ainda mais dificuldades, pois esse setor foi um dos mais afetados pela crise. Em 2015, o volume de vendas do comércio varejista caiu 4,3% e o número de estabelecimentos fechados foi de mais de 65 mil, ocasionando a demissão de cerca de 113 mil trabalhadores. Em 2016 a queda no fluxo de vendas continua a preocupar os varejistas chegando a cair cerca de 5,5% em relação ao ano anterior, segundo a revista EXAME.

No entanto, existem algumas estratégias que podem representar um aumento significativo nas vendas da sua empresa. Estratégias estas que fazem com que seu cliente tenha uma melhor experiência de compra desde o perceber sua empresa ao pós-venda. E para isso, nós da EJA consultoria, trabalhamos sobre quatro fatores para alavancar os seus resultados com as vendas:

 

Ponto de venda: O projeto do ambiente físico do seu negócio deve levar em consideração a imagem que você quer que o cliente crie em relação à sua empresa. Construir uma experiência positiva para o cliente dentro do seu estabelecimento é um fator de grande importância pois pode influenciar na sua decisão de compra. Para isso, quanto mais bem estruturado for o local para que possa proporcionar a melhor experiência possível, melhores resultados você poderá obter, na medida em que se estabelece na preferência do cliente.

-Capacitação dos vendedores: A capacitação dos vendedores é de extrema importância já que estes são a face da sua empresa. Oferecer a estes, conhecimentos sobre o produto, sobre o mercado, sobre o cliente e alia-los a técnicas de vendas, contribuem significativamente para o aumento das vendas.

Layout e Merchandising: Envolve a questão logística da parte de vendas, principalmente a apresentação dos produtos no ponto de venda, como uma forma de facilitar o escoamento dos produtos e otimizar os espaços de exposição. O sucesso do merchandising começa, em qualquer estabelecimento varejista, ao identificar a necessidade do consumidor. É preciso colocar o produto certo, na hora certa, e expô-lo da melhor maneira possível, chamando, assim, a atenção do cliente, e aumentando consequentemente seu interesse pelos produtos oferecidos.

-Pós Venda: Essa é uma estratégia que pode ajudar uma empresa a se diferenciar das outras e que também pode ajudar no relacionamento com os clientes. Essa etapa se inicia logo depois que o cliente adquire os produtos ou serviços da empresa.

O pós-venda torna possível o gerenciamento da relação pós-compra e a obtenção de informações acerca da satisfação dos clientes, gerando, assim, uma base para o desenvolvimento de estratégias para retenção e fidelização de clientes. Quando o pós-venda é bem realizado pela empresa, ele se torna sinônimo de pré-venda em negociações futuras.

Pesquisa de Mercado

Pesquisa de mercado: A importância das informações para suas empresa.

Dizem que em um relacionamento a coisa mais importante para manter uma boa relação é saber ser um bom ouvinte. E como está o seu relacionamento com o cliente? Com consumidores cada vez mais exigentes, ser um bom ouvinte é algo cada vez mais necessário. Afinal quem melhor para dizer o que deseja que os seus próprios clientes?

Você já deve ter ouvido falar o quão é importante agregar valor ao seu negócio, principalmente em épocas de recessão. Segundo Falconi, agregar valor é aumentar o nível de satisfação do cliente. Então, entendeu agora a importância de ser um bom ouvinte? Valor agregado transforma-se em diferencial competitivo e isso pode ser essencial para o seu negócio em períodos de crise como este que enfrentamos.

Entender as necessidades, os desejos e as expectativas do cliente é algo fundamental para criação de estratégias para surpreendê-lo. E um ótimo método para colher estas informações são as pesquisas de marketing. As pesquisas de mercado são essenciais para a formulação e os direcionamentos das estratégias de mercado de forma mais segura e certeira. Ou seja, além do aumento dos seus lucros, proporcionado pelo valor agregado, evita o desperdício de tempo e recursos gerados por uma decisão tomada sem uma fundamentação segura.

Entenda como funciona a pesquisa de mercado.

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Clique para visualizar o passo a passo

 

É importante considerarmos também que o mercado não é formado só por clientes. Existem outros agentes que influenciam o seu negócio e que estão distribuídos no ambiente de mercado, entre macroambiente e microambiente, e que também podem ser estudados através da pesquisa de mercado.

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Caso de sucesso – Sobrancelhas Design

A Sobrancelhas Design é uma rede de franquias que na cidade de João Pessoa teve sua primeira franquia no bairro de Manaíra, e após um tempo de atuação na cidade viram a oportunidade de expansão.

O desejo das gestoras era abrir outras franquias, porém, como citado anteriormente no artigo, elas precisavam de informações que lhes dessem melhores direcionamentos sobre quais estratégias adotar, quais os melhores locais para a implantação das novas franquias e quais os melhores canais para chegar aos seus clientes. As sócias nos procuraram e o serviço proposto foi o de pesquisa de oportunidade, um tipo de pesquisa de marketing que envolve principalmente a pesquisa de clientes e concorrentes.

Com a conclusão do serviço e com as informações obtidas, a cliente conseguiu abrir de forma mais segura suas franquias. A primeira no bairro dos Bancários e a segunda no bairro de Intermares, que foram dois dos três possíveis locais apontados na pesquisa, além disso houve um melhor direcionamento das mídias para os seus clientes, além da agregação de novos serviços para serem oferecidos para os seus clientes.

Por que sua empresa precisa deste serviço?

Além das vantagens trazidas e mostradas no caso de sucesso, através do serviço de pesquisa de mercado, você poderá entender as demandas existentes, conhecer melhor seu público, saber o que vender e como vender, além de outros benefícios que vão impactar diretamente nas vendas e consequentemente na rentabilidade da empresa.

Ainda existe um problema? Preço? Não é mais! Segundo o site UOL ECONOMIA, O movimento de empresas Juniores tem se mostrado uma boa alternativa para empresas que desejam realizar serviços como o de pesquisa de mercado, mas não podem fazer altos investimentos. Além disso, estas empresas se mostram bastante eficazes quanto aos resultados e ao tempo de entrega da consultoria.

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