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Cinco problemas gerados por ambientes desorganizados

Ambientes desorganizados não são exatamente uma novidade no comércio em geral. Raramente encontramos locais que dispõem de um layout conciso e que consegue seguir um padrão, sem prejudicar a ambientação interna e externa da organização. Mas que tipo de problema um ambiente desorganizado pode trazer para a sua empresa? Não se engane; quando se trata da impressão do consumidor os prejuízos a sua empresa vão muito além da imagem de sua marca.

1- Mercadorias sem visibilidade:

Imagine um cliente chegando na sua loja e não identificando o mais importante: seu produto. Nenhum comerciante gostaria de passar por isso, claro. Porém esta é uma situação recorrente. Segundo pesquisas referentes a área do comportamento do consumidor, cerca de 83% do nosso poder de decisão está baseado na visão. Sendo assim, como o consumidor pode utilizar o fator mais importante se não percebe o produto?

2- Desorganização interna:

Como você se sentiria ao entrar em um estabelecimento sem organização? Sentiria-se motivado em realizar a compra? Provavelmente, não. Os clientes têm hábitos que são de certa forma básicos no que diz respeito ao seu comportamento de compra. Quando ele se sente à vontade em um estabelecimento tende a passar mais tempo no local e assim, a probabilidade de realizar a compra é maior. Por sua vez, em ambientes sem organização e que não os passam “conforto” e “segurança”, o cliente reduz a sua estadia, diminuindo o tempo total no local, e assim, dificultando a possibilidade da venda.

3 – Falta de higiene e limpeza:

Quando se trata de um fator básico, é sempre bom ter cuidado. Provavelmente sua empresa não será elogiada por praticá-los; porém deixá-los de lado pode ocasionar uma péssima primeira impressão (talvez quase irreparável) com seus clientes.

4 – Falta de iluminação adequada:

A iluminação pode afetar muito o ambiente no geral, pois altera o ambiente no geral. Por este motivo as grandes lojas investem tanto em iluminação para destaque de alguns produtos, ajudando em sua visibilidade e proporcionando um ambiente diferente com melhores condições para o fechamento.

5 – Fachada da loja:

Quer boa impressão melhor para um estabelecimento que a sua fachada? Mesmo assim, não é raro encontrar no comércio de João Pessoa locais sem qualquer padrão com a identidade visual da organização ou estabelecimento. Fora isso, não é raro encontrar fachadas completamente abandonadas.

Essas são apenas algumas das muitas variáveis que podem ter correlação com os ambientes desorganizados. É muito importante que o gestor tenha conhecimento destes fatores para que os planos de ação sejam trabalhados e assim, a situação seja remediada.

Você sofre com algum destes problemas? Você sabia que a EJA Consultoria pode ajudar em sua resolução? Entre em contato conosco e marque um diagnóstico gratuito para sua empresa.

Pesquisa de Mercado

Pesquisa de mercado: A importância das informações para suas empresa.

Dizem que em um relacionamento a coisa mais importante para manter uma boa relação é saber ser um bom ouvinte. E como está o seu relacionamento com o cliente? Com consumidores cada vez mais exigentes, ser um bom ouvinte é algo cada vez mais necessário. Afinal quem melhor para dizer o que deseja que os seus próprios clientes?

Você já deve ter ouvido falar o quão é importante agregar valor ao seu negócio, principalmente em épocas de recessão. Segundo Falconi, agregar valor é aumentar o nível de satisfação do cliente. Então, entendeu agora a importância de ser um bom ouvinte? Valor agregado transforma-se em diferencial competitivo e isso pode ser essencial para o seu negócio em períodos de crise como este que enfrentamos.

Entender as necessidades, os desejos e as expectativas do cliente é algo fundamental para criação de estratégias para surpreendê-lo. E um ótimo método para colher estas informações são as pesquisas de marketing. As pesquisas de mercado são essenciais para a formulação e os direcionamentos das estratégias de mercado de forma mais segura e certeira. Ou seja, além do aumento dos seus lucros, proporcionado pelo valor agregado, evita o desperdício de tempo e recursos gerados por uma decisão tomada sem uma fundamentação segura.

Entenda como funciona a pesquisa de mercado.

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Clique para visualizar o passo a passo

 

É importante considerarmos também que o mercado não é formado só por clientes. Existem outros agentes que influenciam o seu negócio e que estão distribuídos no ambiente de mercado, entre macroambiente e microambiente, e que também podem ser estudados através da pesquisa de mercado.

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Caso de sucesso – Sobrancelhas Design

A Sobrancelhas Design é uma rede de franquias que na cidade de João Pessoa teve sua primeira franquia no bairro de Manaíra, e após um tempo de atuação na cidade viram a oportunidade de expansão.

O desejo das gestoras era abrir outras franquias, porém, como citado anteriormente no artigo, elas precisavam de informações que lhes dessem melhores direcionamentos sobre quais estratégias adotar, quais os melhores locais para a implantação das novas franquias e quais os melhores canais para chegar aos seus clientes. As sócias nos procuraram e o serviço proposto foi o de pesquisa de oportunidade, um tipo de pesquisa de marketing que envolve principalmente a pesquisa de clientes e concorrentes.

Com a conclusão do serviço e com as informações obtidas, a cliente conseguiu abrir de forma mais segura suas franquias. A primeira no bairro dos Bancários e a segunda no bairro de Intermares, que foram dois dos três possíveis locais apontados na pesquisa, além disso houve um melhor direcionamento das mídias para os seus clientes, além da agregação de novos serviços para serem oferecidos para os seus clientes.

Por que sua empresa precisa deste serviço?

Além das vantagens trazidas e mostradas no caso de sucesso, através do serviço de pesquisa de mercado, você poderá entender as demandas existentes, conhecer melhor seu público, saber o que vender e como vender, além de outros benefícios que vão impactar diretamente nas vendas e consequentemente na rentabilidade da empresa.

Ainda existe um problema? Preço? Não é mais! Segundo o site UOL ECONOMIA, O movimento de empresas Juniores tem se mostrado uma boa alternativa para empresas que desejam realizar serviços como o de pesquisa de mercado, mas não podem fazer altos investimentos. Além disso, estas empresas se mostram bastante eficazes quanto aos resultados e ao tempo de entrega da consultoria.

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Tudo o que você precisa saber sobre um Plano de Marketing

Antes de tudo, visualize a situação abaixo… E se eu te contar que um Plano de Marketing bem executado seria a solução para esse problema?

Segundo pesquisas realizadas pelo SEBRAE, 30% das empresas brasileiras fecham suas portas no primeiro ano de vida. Cerca de 96% das empresas que fecham as portas nos cinco anos iniciais pertencem ao ramo das micro e pequenas empresas. E 55% dos donos de empresas não elaboraram um plano de negócios, muito menos um plano de marketing, antes da abertura. Diante desses dados, notamos como um bom planejamento influencia diretamente na formação de bases para as ações.

Diante de um mercado competitivo em constante mudança, as empresas precisam buscar diferencias e estratégias bem definidas para sobreviver. Por isso, deve-se ressaltar a importância do plano de marketing, o qual é um instrumento para o planejamento das empresas. Segundo Philip Kotler, “É mais importante adotar a estratégia correta do que buscar o lucro imediato”, ou seja, muitas empresas alocam seus recursos, de maneira impulsiva, sem analisar o todo que a envolve, buscando resultados a curto prazo, quando na verdade, elaborar uma estratégia correta a longo prazo, torna a empresa mais competitiva e menos vulnerável às crises, pois elas podem ser previstas com antecedência.

 

Mas afinal, qual a função de um Plano de Marketing?

O plano de Marketing tem papel fundamental e possibilita identificar as forças, metas, objetivos, necessidades dos clientes levando a empresa ao progresso. Ele dá suporte a tomada de decisão do gestor, norteia a melhor maneira mais adequada de alocar os recursos, sejam eles: financeiros, humanos, mercadológicos, administrativos, físicos e materiais

O Plano de Marketing é composto por 6 passos:

Análise situacional: nessa fase a empresa examina o macro ambiente: fatores econômicos, políticos, legais, socioculturais e tecnológicos e o microambiente: empresa, concorrentes, distribuidoras e fornecedores. A empresa também realiza a chamada análise SWOT ou análise FOFA (Strenghts (Forças); Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças))

Objetivos: por meio da análise situacional, são estabelecidos objetivos, fixam-se metas e elaboram-se cronogramas para sua execução, os quais são resultados que a empresa espera alcançar. Esses objetivos podem abranger, partes interessadas (stakeholders), reputação, tecnologia e outros assuntos relevantes

Estratégia: Nessa fase compete aos estrategistas escolherem o caminho de ação mais eficaz para alcançar os objetivos do plano, por isso deve haver uma intensa interação com as outras áreas da organização, para que haja coordenação entre as atividades.

Táticas: A estratégia deve ser descrita minuciosamente quanto aos 4Ps (Produto, praça, preço e promoção) e cada parte da estratégia deve responder a seguinte perguntas: O que será feito? Quando será feito? Quem fará? Quanto custará?

Orçamento: As ações e atividades planejadas pela empresa envolvem custos, que se traduzem sob a forma de verbas necessárias à realização de metas

Controles: Para evitar que o plano fique obsoleto devido as constantes mudanças ambientais. A empresa deve estabelecer revisões periódicas e definir indicadores que possibilitem controlar, avaliar do progresso. Se o desempenho não for satisfatório, a empresa deve analisar seus objetivos, estratégias e iniciativas para corrigir a situação.

 

O planejamento não diz respeito a decisões futuras, mas às implicações futuras das decisões presentes”                                                                                                                                                                                                                           Peter Drucker

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O que é Branding?

O Branding é popularmente conhecido como gestão da marca, porém este é um termo errôneo para o mesmo, visto que branding é uma atividade multidisciplinar que trata da construção do fortalecimento e gerenciamento de marcas. Branding envolve disciplinas como marketing, planejamento, comunicação e design o que nos ajuda a ver a dimensão da importância do branding para as organizações.

O principal foco do branding é a ligação entre o cliente e a marca, ou seja, como a empresa quer ser vista e como o cliente enxerga a empresa, desde a definição da linha de comunicação e a estratégia corporativa,  até os pontos de distribuição. No mundo em que o intangível tem cada vez mais valor que o tangível, inserir o cliente de maneira a tornar mensurável sua participação na construção da marca é essencial.

Muitas vezes os resultados obtidos após aplicar branding na empresa torna-se o maior diferencial competitivo, pois os gestores tem conhecimento das percepções dos clientes a respeito de diversos fatores como gosto, sentimento, emoções entre outros, que envolvem a marca, ou seja, e uma das formas mais eficientes de se obter um feedback mais preciso. “Branding é a história criada entre pessoas e marcas que gera o encantamento e a fidelidade.” Por isso que em alguns casos gerenciar o branding é de responsabilidade do presidente ou vice-presidente devido tamanha importância, ao mesmo tempo que departamento de marketing estaria o mais apto, por lidar com assuntos mais específicos como gerenciamento da identidade visual da empresa, e relacionamento com os clientes.

Tendo em vista toda a teoria acima citada, podemos notar 3 classes de benéficos no branding:

 

1 Funcionais:  relacionados com a qualidade intrínseca do produto/serviço e com sua funcionalidade, como o cliente se sente na hora de usufruir o produto ou serviço adquirido.

2 Econômicos: integradores de vantagens relativas avaliadas em termos de custos e de tempo, que benéficos o produto ou serviço traz para vida/rotina do cliente.

3 psicológicos: de índole subjetiva, ligados às expectativas e percepções do consumidor determinantes de sua satisfação, que trata dos gostos do cliente, se ele usa o produto por necessidade ou por desejo entre outros aspectos.

 

Que fique claro que Branding não é só gerir a identidade visual da empresa, branding não é marketing, o Branding visa uma coerência entre todas as formas de comunicação da marca.

” Branding é o conjunto de ações ligadas à administração de marcas. São ações que tomadas com conhecimento e competência, levam as marcas além da sua natureza meramente financeira, passando a fazer parte da cultura e influenciando a vida das pessoas. Essas “ações” se relacionam a símbolos que têm a capacidade de simplificar a nossa vida, num mundo cada vez mais confuso e complexo”  

-Global Brands